利鑫易拉罐粉碎機|易拉罐破碎機行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的分析和規劃

　　有人說(shuō)“現在是品牌的時(shí)代，渠道操作已經(jīng)過(guò)時(shí)”。河南利鑫機械設備有限公司不否定前者，但對于在當今國內易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場(chǎng)中渠道操作已經(jīng)過(guò)時(shí)這樣的觀(guān)點(diǎn)卻并不認同。主要是因為我國呈現的是典型的“二元化”結構市場(chǎng)，因其廣闊的地域和尚未成熟的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場(chǎng)結構使得渠道這一讓無(wú)數企業(yè)又愛(ài)又恨的環(huán)節仍然是我國大多數企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)要素。從這點(diǎn)看，有針對性的渠道分析和規劃以及隨后的渠道操作過(guò)程也就顯得尤為重要。

　　河南利鑫分析，凡是歷時(shí)久遠且至今依舊生機勃勃的企業(yè)都存在一個(gè)共同的特性，即擁有企業(yè)自己的基地市場(chǎng)，該基地市場(chǎng)的存在使得企業(yè)無(wú)論外界環(huán)境如何變化都能為企業(yè)提供不斷的資金支持，使得企業(yè)能度過(guò)一個(gè)個(gè)“嚴冬”，進(jìn)而一次次地迎接燦爛的春天。這些易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)基地市場(chǎng)宛如企業(yè)自身的“根據地”，既為企業(yè)提供了不斷的資源支撐，又為企業(yè)提供了培養業(yè)務(wù)管理團隊的搖籃，這和那些沒(méi)有“基地”市場(chǎng)的企業(yè)比起來(lái)優(yōu)劣自明。

　　“知己知彼”渠道布局要素分析，從營(yíng)銷(xiāo)概念看，渠道本身即是通路的概念，即易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產(chǎn)品由企業(yè)到達消費者手中的通路。這條通路可以是傳統渠道也可以是新興渠道，但無(wú)論哪種都要解決一個(gè)根本性問(wèn)題，即渠道效率的問(wèn)題。

　　渠道的深度：渠道的深度是指渠道所設計的層級，這是與企業(yè)的渠道戰略定位的，按照層次來(lái)分，層次的多寡由企業(yè)依據戰略要求結合各區域的市場(chǎng)情況對渠道的通路進(jìn)行適當規劃定位。渠道的廣度：渠道廣度是指渠道的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路性質(zhì)，如終端易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路、專(zhuān)賣(mài)易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路、代理易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)商通路等等，這些通路選擇和進(jìn)入的多寡也是由企業(yè)的戰略和資源支持決定的。

　　渠道合作模式的寬度：在企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)豐富的前提下，易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路可能有很多，這些易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路是采用代理模式還是按不同產(chǎn)品選擇不同代理商的模式，這就是渠道的寬度規劃，這也是由企業(yè)的戰略選擇所決定的，因為這合作的渠道模式寬度一旦界定不清楚很容易產(chǎn)生渠道沖突，造成各產(chǎn)品之間的自相殘殺。

　　知己知彼，攻其弱點(diǎn)，所有的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場(chǎng)調研都是必須的，也不是白費的，只有對易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場(chǎng)的充分了解和分析才能提出符合現實(shí)狀況的具有針對性的策略。在資源無(wú)限的前提下，這種分析是沒(méi)有必要的，但資源的稀缺性決定了企業(yè)必須要對易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場(chǎng)要素進(jìn)行分析，然后才能定位，畢竟誰(shuí)都不希望自己踢出去的一腳恰好踢到鐵板上。競爭對手弱點(diǎn)的選擇并不是其區域內絕對的弱點(diǎn)，而是競爭對手所忽視的地域、忽視的代理商、忽視的產(chǎn)品線(xiàn)、忽視的價(jià)格體系、忽視的消費者需求以及忽視的新的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場(chǎng)細分群體。凡是競爭對手所忽視的都是其“弱點(diǎn)”，哪怕是在他強大的優(yōu)勢方面，倘若一旦競爭對手忽視，那么這些方面也就變成了弱點(diǎn)。河南利鑫機械設備有限公司稱(chēng)其弱點(diǎn)，直奔如上，占領(lǐng)易拉罐粉碎機|易拉罐破碎機市場(chǎng)。

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