易拉罐粉碎機（易拉罐破碎機）市場(chǎng)發(fā)展趨勢和面臨的挑戰

　　科學(xué)分析影響和制約易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場(chǎng)科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題，河南利鑫準確掌握新時(shí)期易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場(chǎng)發(fā)展規律、發(fā)展路徑、發(fā)展趨勢。推進(jìn)易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場(chǎng)協(xié)調可持續發(fā)展的有力舉措。新階段，國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢與面臨的挑戰主要表示在如下方面。

　　一是用戶(hù)主導市場(chǎng)，企業(yè)需要轉變觀(guān)念。目前，國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場(chǎng)主要由買(mǎi)方市場(chǎng)所主導，用戶(hù)成為市場(chǎng)發(fā)展的推動(dòng)者。局部易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業(yè)在研發(fā)、制造易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產(chǎn)品還沒(méi)有建立客戶(hù)導向，仍以企業(yè)導向為主，產(chǎn)品難以適應不同區域種植模式、農藝的要求。新疆用戶(hù)主要使用牽引功能，東三省用戶(hù)則主要使用動(dòng)力輸出功能。

　　二是產(chǎn)品向技術(shù)主導型發(fā)展，發(fā)展步伐亟待加快?；仡?0世紀以來(lái)國際易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)程，實(shí)際上是易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)專(zhuān)業(yè)技術(shù)不時(shí)融合液壓、自動(dòng)控制、微電子、信息與生物等高新技術(shù)，向智能化、機電一體化方向快速發(fā)展的過(guò)程。國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)制造水平比發(fā)達國家落后約30年，受工藝技術(shù)、液壓、資料等方面的影響，易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產(chǎn)品多為抵擋、低價(jià)位、中小型、低技術(shù)含量產(chǎn)品，大型、高效、復合、低耗易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產(chǎn)品的發(fā)展，受到嚴重挑戰。目前，仍缺乏批量制造動(dòng)力換檔拖拉機的能力，主流拖拉機制造技術(shù)相當于國外上世紀初水平。

　　三是易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)補貼效果顯著(zhù)，用戶(hù)作用需要加強。通過(guò)立法和制定相應的支持政策，規范和促進(jìn)外國農業(yè)機械化的發(fā)展，世界各農業(yè)大國的通行做法。國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)購機補貼政策在推進(jìn)農業(yè)機械化發(fā)展上發(fā)揮了積極的作用，并取得舉世矚目的效果。國逐步形成以農業(yè)機械化促進(jìn)法為總綱，國務(wù)院行政法規和地方法規為主干，農業(yè)部規章和地方政府規章為基礎，相關(guān)法律法規為補充的上下銜接、相互配套的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)化法律法規體系，為惠農、強農政策提供了支撐。但也應看到由于補貼資金不能完全滿(mǎn)足要求、供需矛盾突出，區域發(fā)展仍不平衡，少數地方政策執行不到位，局部地區結算速度緩慢等一些問(wèn)題仍然存在購機補貼需求環(huán)境仍由易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)主管部門(mén)主導，局部用戶(hù)差別化實(shí)際需求未得到解決，影響了購機熱情。

　　四是流通企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，資源未得到充沛優(yōu)化。集團化運營(yíng)、跨區域經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、模塊化運作是易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)流通企業(yè)發(fā)展的方向。目前，國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業(yè)弱亂散小的格局仍沒(méi)有改變，還沒(méi)有呈現一家百億級的流通企業(yè)。國流通企業(yè)主要優(yōu)勢堅持在區域性運作，缺乏全國性的戰略思維。服務(wù)能力滯后于銷(xiāo)售能力。和優(yōu)勢制造企業(yè)缺乏協(xié)同的戰略聯(lián)盟，資源共享、能力提升方面仍具有較大的生長(cháng)空間。

　　五是自主創(chuàng )新步伐加快，仍有較大發(fā)展空間。全球研發(fā)資源共享平臺化是易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)技術(shù)發(fā)展的一種趨勢。國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業(yè)堅持市場(chǎng)競爭和政策引導相結合、對外開(kāi)放和自主創(chuàng )新相統一的發(fā)展思路，積極創(chuàng )新產(chǎn)學(xué)研模式，與國外技術(shù)同步在國外創(chuàng )建研發(fā)機構，突破了一批重要農時(shí)、重點(diǎn)作物、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)境和重點(diǎn)區域的重大裝備。但也應看到國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業(yè)整體研發(fā)資金普遍缺乏，重要產(chǎn)品和工藝技術(shù)主要靠國外引進(jìn)，基礎和共性技術(shù)缺失，技術(shù)創(chuàng )新機制仍未形成，企業(yè)發(fā)展后勁缺乏。

　　六是國際化戰略有序推進(jìn)，競爭實(shí)力仍需加強。從全球看中國、中國是全球競爭，從中國看全球，中國是世界工廠(chǎng)。全球化運作、全球化協(xié)調和全球化營(yíng)銷(xiāo)將成為中國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業(yè)全球化競爭的發(fā)展趨勢。目前，國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業(yè)同跨國公司在營(yíng)銷(xiāo)模式、資本實(shí)力等方面仍有較大的差異，主要市場(chǎng)仍未建立穩固的網(wǎng)絡(luò )渠道，競爭方式主要靠?jì)r(jià)格競爭，國際化戰略推進(jìn)中的資源優(yōu)化、能力提升和文化融合方面，缺乏久遠的營(yíng)銷(xiāo)戰略、戰術(shù)支撐。

　　易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場(chǎng)健康發(fā)展應采取的措施當前，與易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場(chǎng)健康發(fā)展有關(guān)的政府、科研部門(mén)和易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業(yè)等應轉變發(fā)展方式，優(yōu)化資源配置，順應發(fā)展規律，以戰略舉措推動(dòng)易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場(chǎng)又好又快發(fā)展，一項緊迫而艱巨的任務(wù)。

　　一是加強客戶(hù)體驗，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。國區域條件差異大，地貌特征、種植方式、種植作物不盡相同，易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)農藝技術(shù)不協(xié)調問(wèn)題臨時(shí)存在這就要求易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業(yè)改變自我為主、先銷(xiāo)售使用后繼續改進(jìn)研發(fā)模式，從研發(fā)階段就要了解區域種植模式、農藝特點(diǎn)和用戶(hù)需求，將差別化需求體現在產(chǎn)品研發(fā)上。制造階段堅持質(zhì)量取勝，為市場(chǎng)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。協(xié)調整合售前、售中和售后營(yíng)銷(xiāo)資源，向企業(yè)價(jià)值客戶(hù)提供個(gè)性化和差異化的服務(wù)，不時(shí)提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　二是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構調整，加快產(chǎn)品升級步伐。作業(yè)結構調整為易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產(chǎn)業(yè)結構調整提供了方向，從作業(yè)領(lǐng)域發(fā)展趨勢看，國從糧食作物到經(jīng)濟作物，從種植業(yè)到養殖業(yè)，農、林、牧、漁業(yè)機械化發(fā)展;從產(chǎn)中機械化向產(chǎn)前、產(chǎn)后機械化延伸，農業(yè)機械化與產(chǎn)業(yè)化協(xié)同推進(jìn)。易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)需求將發(fā)生規律性的轉移。

　　三是規范易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)堅持國家政策的穩定性，支持易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產(chǎn)品更新?lián)Q代，引導用戶(hù)有序購機。進(jìn)一步突出先進(jìn)性產(chǎn)品、增加資金結算頻次，明確結算時(shí)限，加快企業(yè)資金回籠速度。發(fā)揮市場(chǎng)機制作用，減少人為主觀(guān)因素和不合理限制。

　　四是轉變發(fā)展方式，構筑強力渠道。建立健全易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)制造企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、專(zhuān)業(yè)易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)流通企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、利鑫企業(yè)和流通企業(yè)戰略聯(lián)盟相結合的新型易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場(chǎng)體系。易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業(yè)要積極構建經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、大客戶(hù)及服務(wù)商相互促進(jìn)，專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店、品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡(luò )格局;易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)流通企業(yè)要積極探索同國內外專(zhuān)業(yè)易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)流通公司、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織、易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)合作社的合作途徑，通過(guò)戰略聯(lián)盟、業(yè)務(wù)重組、融資租賃、信貸服務(wù)、信用支持等，努力提高渠道管控水平，擴大市場(chǎng)份額，從區域市場(chǎng)走向全國、全球市場(chǎng)。易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)流通企業(yè)只有做強做大，才干取得更多的營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現自身目標;易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業(yè)和流通企業(yè)戰略聯(lián)盟，通過(guò)雙方產(chǎn)權置換，形成利益一體化，共享市場(chǎng)收益，共擔市場(chǎng)風(fēng)險。建立易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產(chǎn)品售后服務(wù)體系和信息服務(wù)平臺，落實(shí)“三包”制度，以差別化服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　五是加快自主創(chuàng )新步伐，構筑產(chǎn)學(xué)研并行機制。易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業(yè)是市場(chǎng)競爭的主體，易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)制造技術(shù)的主要需求、投入者。通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng )新的長(cháng)效機制、戰略聯(lián)盟，形成產(chǎn)學(xué)研用相結合的技術(shù)創(chuàng )新體系。鼓勵企業(yè)提前介入應用基礎研究，逐漸成為合作決策的主體，根據企業(yè)資源、研發(fā)能力和市場(chǎng)需求決定項目的選擇、資源的整合，利用研究機構、大學(xué)的技術(shù)資源和企業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源，形成互補優(yōu)勢。營(yíng)造開(kāi)放的創(chuàng )新環(huán)境，加強與農業(yè)裝備創(chuàng )新體系內、國家農業(yè)科技創(chuàng )新體系、企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新體系、技術(shù)推廣服務(wù)體系的互動(dòng)、合作、銜接，建立高效運作新型農業(yè)裝備科技創(chuàng )新運行機制，不時(shí)提升自主創(chuàng )新水平。

　　六是積極實(shí)施走出去戰略，形成新的發(fā)展模式。2011年，中國440家生產(chǎn)型企業(yè)和外貿公司對世界167個(gè)國家和地區實(shí)現了易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)入口。中國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業(yè)要做強做大，走出去戰略是必定趨勢。形成國內生產(chǎn)國外銷(xiāo)售、國外生產(chǎn)國外銷(xiāo)售等新的發(fā)展模式是企業(yè)走向世界、繼續發(fā)展的有力支撐。國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產(chǎn)品臨時(shí)具有的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，決定了局部區域的價(jià)格優(yōu)勢;基本能夠滿(mǎn)足發(fā)展中國家的需求，保證了國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產(chǎn)品的臨時(shí)穩定入口。國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業(yè)應抓住目標市場(chǎng)需求機遇，建立穩定渠道，以產(chǎn)品組合抓住市場(chǎng)細分機遇。西方一些制造業(yè)處于低迷期的有利時(shí)機，利用國家有關(guān)政策支持等有利因素進(jìn)行海外并購，獲得海外的幼稚技術(shù)、先進(jìn)生產(chǎn)設備及加工工藝、穩固的渠道，甚至是技術(shù)、管理等人才，以實(shí)現對國內自主品牌易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)制造企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢資源輸入的目標。

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